¿Cómo administrar un proyecto de lotes de manera eficiente?

Hoy quiero contarte cómo puedes lograr la eficiencia en el proceso de venta de lotes y terrenos inmobiliarios. 

Esta conversación la hemos tenido con varios desarrolladores que venden miles de terrenos y lotes cada año: 

Desarrollador inmobiliario (DI): “Nosotros vendemos terrenos, es simplemente tierra, no necesitamos tecnología avanzada para este proceso”. 

¿Cómo lo hacen hoy?

DI: “Tenemos un excel con todo el inventario y marcamos en distintos colores cada vez que vendemos un lote o terreno.
Cada vendedor tiene que enviar un email al Asistente de ventas para que actualice el excel”. 

¿Qué información le muestran al comprador?

DI: “Tenemos un plano impreso gigante, el cual se le enseña al comprador en nuestras oficinas o sala de ventas.
También lo hemos incluido en el brochure PDF para que el comprador tenga una idea general, junto con algunas imágenes y renders. Le enviamos el PDF a cada potencial comprador”. 

¿Cómo sabe el comprador la disponibilidad exacta y los precios en todo momento?

DI: “Le enviamos el excel con la última actualización, no disponemos del inventario Online».

¿Cómo hacen para prevenir la “sobreventa”?

DI: “Cada semana, enviamos el excel a los Brokers y a nuestro equipo de ventas interno”.

¿Cómo hacen para enseñar los espacios verdes y amenities al comprador?

DI: Les enviamos el brochure con los renders.

¿Cómo se realiza la reserva de un lote?

DI: “Deben llenar y firmar una serie de documentos y luego realizan el 1er pago”.

Si eres un desarrollador inmobiliario que ofrece proyectos de lotes o terrenos, probablemente esta historia te suena conocida.

El proptech sigue avanzando a pasos agigantados. Cada vez son más las empresas que ofrecen soluciones para ejecutar los procesos de manera más eficiente.
Pero, no se trata solamente de la eficiencia del proyecto, sino de «enamorar a los compradores». Comprar un terreno podría ser para una inversión a medio o largo plazo, pero también para construir una casa propia, por lo que, estamos hablando del sueño de esa familia: Construir su futuro hogar.

En este post te contamos cómo puedes hacer el proceso de ventas de lotes más eficiente y la experiencia de compra más atractiva y dinámica con un software interactivo como el de hauzd donde puedes centralizar todo tu marketing en un solo lugar, bajo un único link, accesible desde cualquier lugar en iOS, Android, Windows y Web (navegadores).

Adiós a los masterplans y planos impresos en papel! La URL de tu proyecto tendrá toda la info necesaria.

Por un lado, el software interactivo incrementa el engagement con los compradores, pues puedes incrustarlo en cualquier página web y enseñar todo el masterplan completo con sus espacios verdes, amenities, calles y toda la urbanización completa…Los compradores a menudo no visualizan su futuro hogar sin un entendimiento completo del proyecto.

Adicionalmente, puedes compartirle al comprador la URL específica de un lote, con sus especificaciones, precio y área.

Adiós al envío de excels! Adiós a la sobreventa! 

Por otro lado, capacita a tu equipo de ventas para que utilicen el software interactivo que dispone del inventario de cada lote, terreno o casa con su respectivo precio, status, área, elevaciones y ubicación en tiempo real.
Hauzd te brinda acceso al Panel Administrador, donde podrás actualizar manualmente el inventario. También es posible integrar la plataforma interactiva vía API con diversos CRM/ERPs para que este proceso se produzca automáticamente sin intervención “manual”.

Mejora la experiencia de compra con imágenes y tours virtuales 360

Si dispones de renderings e imágenes 360, éstas se pueden incluir dentro de la plataforma para generar una mejor experiencia de compra inmersiva. Especialmente, esto está enfocado en enseñar los espacios verdes y amenities, pues son uno de los argumentos más importantes a la hora de vender lotes.

24×7 significa más oportunidades de venta

Deja que los compradores inicien el proceso de compra ONLINE permitiéndoles explorar todo el proyecto y las opciones de lotes existentes, al igual que solicitar una cotización o bien reservar un lote específico.

¿Te sumas a la revolución digital inmobiliaria? Agenda una videollamada con nuestro equipo y te asesoraremos!