Cada día cuenta. Literalmente. Un solo día de retraso en la venta de un proyecto inmobiliario puede costar entre el 0.05% y el 0.1% de su valor total. Para un desarrollo de $10 millones, esto representa hasta $10,000 diarios en oportunidades perdidas.
Los números no mienten, y en el competitivo mercado inmobiliario actual, la velocidad de comercialización no es simplemente una ventaja. Se ha convertido en un factor determinante que separa a los desarrolladores exitosos de aquellos que apenas logran sobrevivir.
Pero es que además, la velocidad de venta está relacionada con muchos aspectos, entre ellos la credibilidad, un concepto tan básico pero tan necesario para cualquier negocio (y para cualquier preventa inmobiliaria).
Sin CREDIBILIDAD, CONFIANZA y TRANSPARENCIA, no hay preventa exitosa.
Vayamos al inicio de la historia.
Si nos ponemos en los zapatos de un comprador que quiere adquirir una vivienda.. Persona trabajadora, emprendedor o empleado que ahorra toda una vida para cumplir el sueño de tener un hogar, el cual, pagará durante 20-30 años al banco. Toda una vida.
Este comprador, logra conectar con el desarrollador inmobiliario, pero se encuentra con información escasa, obsoleta y desactualizada.. Es ahi donde la venta puede caerse, por la falta de credibilidad.
Los compradores buscan seguridad, trayectoria, experiencia. Quieren información transparente, no quieren letra oculta.
12 Aspectos que impulsan la credibilidad
En nuestro análisis de más de 50 proyectos inmobiliarios, hemos identificado 12 aspectos críticos que pueden ralentizar significativamente el proceso de venta si el desarrollador inmobiliario no les presta atención. De lo contrario, si se les presta atenci´ón, pueden impulsar la credibilidad y, por ende, la aceleración en ventas.
- Portafolio de proyectos anteriores – sinónimo de «trayectoria y experiencia»
- Testimonios y referencias
- Info sobre la empresa y la razón social
- Situación legal del terreno (actualizada, demostrable!)
- Contratos claros y sin tanta «letra pequeña»
- Listado completo de acabados (con opcionales si no se llega a conseguir el plan A, pues tiene que haber un plan B).
- Avance de obra: Mantener informado al comprador con fotos y videos cada 2-3 meses.
- Proceso de compra guiado paso a paso. Qué debe hacer el comprador, cuándo? Definir las expectativas y tiempos.
- Planos detallados y comprensibles
- Visualización 3D y recorridos virtuales de todos los espacios (no solo de 1 tipologia!)
- Showroom / Apto Modelo / Muestra
- Especificaciones técnicas detalladas
Dada mi experiencia en el sector inmobiliario, puedo hablarte con mucha seguridad de los últimos 4 aspectos del listado anterior.
Estos 4 items estan relacionados con la incertidumbre visual, la cual reina en los proyectos en preventa, por falta o escasa información detallada.
Sr. Desarrollador inmobiliario: ¿Cómo logras vender algo intangible con incertidumbre visual/info escasa u obsoleta?
En mi trayectoria, he visto que cientos de desarrolladores invierten miles de $ en generar leads a través de campañas, pero no en la experiencia de compra inmobiliaria..
Y aqui va un dato: el 73% de los prospectos necesita más de 3 visitas para comprender completamente la distribución y acabados de una propiedad en pre-venta. Esto no solo alarga el ciclo de venta, sino que aumenta los costos operativos y reduce la eficiencia del equipo comercial.
Es por esta razón que disponer de los acabados de todas las tipologias de unidades es crucial para la preventa inmobiliaria, al igual que mantener actualizada la información del proyecto, sus precios, inventario y visualización completa.
La visualización 3D como catalizador de ventas
La tecnología está transformando estos desafíos en oportunidades tangibles.
Las websites, renders, brochures y maquetas físicas ya no son suficientes para una pre-venta creible.
Estos métodos son costosos, dificles de trasladar y un tanto obsoletos.
Para generar credibilidad y confianza, los desarrolladores necesitan invertir en tecnología 3D en tiempo real.
Los desarrolladores inmobiliarios que han implementado soluciones de visualización 3D están experimentando resultados notables.
La reducción del 25% en el tiempo del ciclo de venta significa que los proyectos se comercializan un cuarto más rápido. Esto no solo mejora el flujo de caja, sino que permite reinvertir capital en nuevos desarrollos con mayor agilidad.
La claridad y confianza que genera la visualización 3D se traduce directamente en una percepción de mayor valor, de credibilidad, de confianza, transparencia y de status de la desarrolladora.
El futuro de las ventas inmobiliarias
Los desarrolladores que están adoptando estas tecnologías no solo están vendiendo más rápido, sino que están redefiniendo la experiencia de compra inmobiliaria.
La capacidad de mostrar virtualmente espacios personalizados, simular cambios en tiempo real y facilitar decisiones informadas está creando una nueva normalidad en el sector.
En un mercado donde cada día de retraso tiene un costo cuantificable, la implementación de tecnologías de visualización 3D ya no es un lujo o una ventaja competitiva. Se está convirtiendo rápidamente en un requisito esencial para quienes buscan optimizar su rentabilidad y escalabilidad.
Los números son contundentes: menor tiempo de venta, mayor precio promedio y menos modificaciones posteriores. La pregunta ya no es si deberías implementar estas soluciones, sino cuánto te está costando no hacerlo.
