En pleno 2025, muchos desarrolladores siguen gestionando proyectos millonarios en Excel. Aunque existen herramientas accesibles y potentes, la adopción tecnológica sigue siendo baja. ¿El problema? No es la falta de presupuesto. Es la falta de estrategia y cultura de implementación.
🎙️ En este episodio de Proptech Talks, Dan Burdman conversa con René Monroy, CEO de CAPI Software, sobre cómo implementar tecnología con éxito, desde la definición de procesos hasta la adopción total por los equipos.
📌 El problema no es la herramienta, es cómo la utilizas..
«Muchos desarrolladores invierten miles de dólares en una solución sin tener claro qué proceso quieren automatizar. El problema no es el software… es no saber para qué lo estás comprando.»
Errores comunes al digitalizar procesos inmobiliarios:
- Implementar herramientas por moda (como HubSpot) sin una necesidad clara.
- No definir procesos clave antes de automatizar.
- No asignar recursos humanos a la implementación.
- Falta de cultura de adopción desde la dirección general.
👉 ¿Quieres saber cómo evitar estos errores en tu empresa? Escucha el episodio completo aquí.
🧩 Desarrollador vs Constructor: ¿por qué la tecnología que usan debe ser diferente?
En Latinoamérica, los términos cambian: lo que en México es un desarrollador, en Chile se llama inmobiliaria y en Colombia constructora. Pero hay una diferencia clave:
| Rol | Enfoque principal | Necesidad tecnológica |
|---|---|---|
| Constructor | Ejecución de obra, logística y materiales | ERP de obra, control de calidad |
| Desarrollador | Conceptualiza, integra y gestiona el negocio | CRM, gestión financiera, BI |
“El desarrollador es un integrador de valor. No construye, no diseña, no vende… pero lo orquesta todo.” — René Monroy
📊 Las métricas que de verdad importan (y no estás midiendo)
Muchos desarrolladores dicen “el proyecto va bien” solo porque las ventas avanzan. Pero una venta sin margen es una pérdida disfrazada.
Métricas clave que no puedes ignorar:
- % de inventario desplazado vs. % de metros cuadrados vendidos.
- Tipologías que más se venden (y cuáles no se mueven).
- Costo de construcción congelado vs. precio de venta proyectado.
- Esquema de preventas y entrada de flujo.
🎧 ¿Te interesa conocer cómo usar estos datos para tomar mejores decisiones?
🤖 ¿Y la inteligencia artificial? Solo sirve si sabes qué quieres lograr.
“Lo más maduro que hemos visto es usar IA para precalificar leads. Filtrar mejor ahorra tiempo y mejora el cierre.” — René Monroy
Áreas donde ya se aplica IA en el real estate:
- Precalificación de leads con bots y automatización.
- Análisis de datos comerciales y segmentación.
- Proyecciones financieras (en desarrollo).
🔗 Integraciones: la clave para dejar de duplicar tareas
René lo resume así:
“No busques una herramienta que lo haga todo. Integra soluciones especializadas por API y gana eficiencia.”
Ejemplo real: Integración CAPI + hauzd
- Actualización en tiempo real de precios e inventario.
- Evita la sobreventa.
- Consistencia de datos entre ventas, marketing y dirección.
📌 ¿Quieres ver cómo funciona esta integración? Descúbrelo en el podcast.
🧠 Conclusión: tecnología sí, pero con propósito
Implementar tecnología no es instalar software. Es alinear procesos, personas y cultura. Solo así se logra una transformación digital real en el sector inmobiliario.
🔎 Aprende de los errores y éxitos de quienes ya han recorrido este camino.
🎧 Escucha el episodio completo
📍 Disponible en Spotify y YouTube
🎙️ Proptech Talks – Episodio con René Monroy (CAPI Software)
