La industria inmobiliaria está adoptando un cambio tecnológico que está transformando la forma en que se diseñan, desarrollan y comercializan los proyectos inmobiliarios. 

Hoy hablaremos un poco más detallado acerca de los famosos “Digital Twins” o gemelos digitales. Este concepto, no solo existe en las economías desarrolladas como USA, Europa o ciertos países de Asia, sino también en Latinoamérica. 

Los digital twins, o gemelos digitales, son réplicas virtuales de espacios físicos que pueden simular y emular todas las funciones del original. Este concepto se está convirtiendo en una herramienta esencial para los profesionales del sector inmobiliario que buscan innovar.

Un Cambio de Paradigma en el Sector Inmobiliario

Comprender que la tecnología juega un papel fundamental en el sector inmobiliario es el primer paso para aprovechar el potencial de los digital twins. Esta innovación representa el futuro del sector, ofreciendo oportunidades sin precedentes para optimizar procesos y mejorar la representación de las propiedades y proyectos.

La diferencia entre los métodos tradicionales y los gemelos digitales es notable. Antes, el mercado dependía de planos estáticos, renders básicos y visitas presenciales. Los compradores debían imaginar el resultado final, las modificaciones de diseño eran costosas y los materiales de marketing carecían de interactividad.

Si hablamos del área comercial, ahora, con los digital twins, los clientes pueden explorar proyectos en entornos 3D inmersivos, personalizar acabados y tomar decisiones informadas antes de que inicie la construcción. Esta tecnología permite visitas virtuales en tiempo real sin necesidad de desplazamientos, acelera los ciclos de venta y reduce significativamente los costos de marketing. Como desarrollador inmobiliario, seguramente te habrás preguntado varias veces: ¿Vale la pena invertir en un apartamento modelo o quizás mejor crear un digital twin que pueda reemplazarlo? 

Y es que no se trata solo de reducir los costos de marketing al mínimo, sino también reducir el “go to market”, es decir, los tiempos de implementación que conlleva construir un apartamento modelo y lanzar el proyecto a la venta, pues, en definitiva, no es lo mismo el tiempo de construcción de un apartamento modelo que crear un digital twin a partir de los planos CAD.

Creando Valor a Través de la Simulación y el Análisis

Los digital twins no solo se utilizan para la comercialización, sino también en la etapa previa de diseño y conceptualización del proyecto. Aquí va un ejemplo del valor que aporta un digital twin. Tradicionalmente, los desarrolladores inmobiliarios debían tomar decisiones sobre diseño y distribución sin conocer cómo interactúan los usuarios con cada espacio del proyecto. Esta dinámica ha cambiado por completo.

Esto ya es una realidad en varios países. En Dubai, por ejemplo, existen desarrolladores que utilizan gemelos digitales para simular cómo se comporta el flujo de aire en nuevos rascacielos. El análisis revela que los vientos fuertes hacen que las áreas exteriores sean incómodas para los residentes. Gracias a esta información, se ajusta el diseño de los balcones antes de la construcción, evitando costosas modificaciones a posterior.

Esta capacidad predictiva también se aplica a la investigación de mercado. Los desarrolladores pueden simular diferentes configuraciones de unidades y estructuras de precios para identificar las opciones con mayor demanda antes de colocar la primera piedra.

Consideraciones Técnicas para la Implementación

La adopción de gemelos digitales en la etapa de diseño requiere una planificación meticulosa y conocimientos técnicos. La base de un digital twin efectivo son modelos 3D de alta calidad, generalmente basados en Building Information Modeling (BIM). Es crucial asegurarse de que los modelos existentes sean compatibles o puedan adaptarse fácilmente.

Uno de los principales desafíos es que muchos desarrolladores, sobre todo en latinoamérica, aún trabajan con planos 2D de AutoCAD y con renders estáticos, lo que encarece la transición. 

Lo que muchos desarrolladores no saben es que lo “barato sale caro”, es decir, no invertir en BIM desde la etapa inicial de diseño, hará que posteriormente el desarrollador deba perder muchísimo tiempo y dinero en la etapa de construcción y post-venta. 

La solución está en establecer BIM como la herramienta esencial de uso desde la fase de diseño.

Cuándo los Digital Twins en el Sector Inmobiliario Son Rentables

El retorno de inversión (ROI) de los digital twins varía según el tipo de proyecto y el valor promedio de las unidades. Generalmente, esta tecnología es financieramente viable en los siguientes casos:

• Proyectos en preventa: Los digital twins permiten vender unidades sin necesidad de salas de exhibición físicas, reduciendo costos de marketing y acelerando la toma de decisiones de los compradores.
• Desarrollos a gran escala (+20M USD de inversión): Los gemelos digitales ayudan a validar diseños con inversionistas y asegurar financiamiento.

En contraste, para viviendas económicas de menos de 100,000 USD, donde los márgenes de ganancia son ajustados, la inversión en digital twins dependerá del volumen de unidades del proyecto. 

Transformando el Proceso de Ventas y Marketing

Los digital twins están revolucionando las estrategias de marketing, la segmentación de clientes y las decisiones de precios. Permiten visualizar inmersivamente las propiedades en tiempo real, realizar pruebas de demanda con diferentes configuraciones y precios, y determinar cuáles unidades generarán mayor interés.

Esta tecnología también abre las puertas a compradores internacionales, facilitando ventas sin visitas físicas. Desde hauzd, ayudamos a desarrolladores inmobiliarios a vender sus proyectos antes de la construcción gracias a recorridos virtuales en 3D impulsados por un gemelo digital, reduciendo drásticamente la necesidad de showrooms físicos.

Derribando Mitos sobre los Digital Twins en el Sector Inmobiliario

Existen varios mitos que obstaculizan la adopción de los digital twins en real estate:

• «Solo sirven para proyectos de lujo.» Si bien los desarrollos premium fueron los primeros en adoptar esta tecnología, los digital twins ofrecen beneficios para cualquier tipo de proyecto, especialmente en preventa y gestión del espacio.
• «Son demasiado costosos.» Aunque la inversión inicial puede parecer alta, el ROI es considerable: aceleran las preventas, reducen la necesidad de showrooms físicos y mejoran la conversión de clientes.
• «Los compradores prefieren visitas físicas.» Cada vez más compradores, especialmente inversionistas, prefieren explorar proyectos digitalmente antes de tomar una decisión. De hecho, el 90% de los compradores de vivienda inician su búsqueda en línea.

Implementar digital twins en el sector inmobiliario no se trata solo de crear un modelo 3D, sino de transformar el desarrollo, las ventas y la gestión de propiedades mediante optimización basada en datos y experiencias inmersivas para los clientes.