Después de conversar con cientos de desarrolladores inmobiliarios de más de 10 países, hemos identificado varios desafíos comunes en la comercialización de proyectos inmobiliarios. A continuación, te mostramos algunos de los retos más relevantes y consejos para superarlos.
Cómo superar a tu Competencia
Nuestro consejo: No sigas a la manada.
Crea tu propio camino ofreciendo productos únicos. Utiliza la creatividad en tu marketing y cultiva una identidad de marca duradera. No se trata solo de vender unidades de un proyecto, sino de ser un referente en el desarrollo inmobiliario y lograr seguidores y credibilidad.
Estrategias para Diferenciarte
- Organización de Eventos: Hemos visto desarrolladores que organizan eventos en la sala de ventas e incluso en las áreas sociales de sus antiguos desarrollos, como DJs exclusivos, clases de Pilates y Functional training.
- Email Marketing: Utiliza el email marketing para mantener la comunicación con tus clientes potenciales.
- Expectativa en la Ciudad: Crear vallas publicitarias con el nombre del proyecto meses antes del lanzamiento oficial puede generar curiosidad y expectativa.
- Uso de Influencers: Apóyate en influencers del mundo inmobiliario para atraer inversores internacionales. Por ejemplo, si tu mercado meta son los canadienses jóvenes y tu proyecto está en República Dominicana, considera utilizar brokers e influencers en Canadá.
Adaptándonos a las Necesidades Cambiantes del Cliente
Es crucial hacer una investigación exhaustiva del público objetivo. La definición del “buyer persona” es tan importante como el producto en sí.
Factores a Considerar
- Aspectos Demográficos: Edad, género, ubicación, educación, nivel de ingresos y estado civil.
- Aspectos Profesionales: Tipo de posición y tipo de empresas donde trabajan.
- Objetivos y Retos Personales: Si quieren invertir, tener su propio hogar o proyectar una vida con su familia.
- Intereses y Preferencias: Hobbies, deportes, entretenimientos y si les gustan las mascotas.
- Canales de Comunicación: Email, Instagram, Meta, TikTok, LinkedIn, eventos presenciales, etc.
La Adopción de la Digitalización en la Comercialización
Construir una fuerte presencia online y dominar las herramientas de marketing digital pueden amplificar tu alcance y conectar con tus potenciales clientes de forma más eficiente.
Herramientas y Estrategias Digitales
- Marketing Digital: Invertir en redes sociales, SEO, PPC y estrategias de marketing de contenidos para llegar a una audiencia más amplia y generar clientes potenciales.
- CRMs: Plataformas como Salesforce, HubSpot y Zoho ayudan a gestionar las relaciones con los clientes y mejorar la satisfacción y retención.
- Automatización: Las campañas de correo electrónico, seguimientos y recordatorios automatizados mejoran la eficiencia y garantizan una comunicación oportuna.
Cómo Atraer Compradores a la Sala de Ventas
Ofrecer experiencias de compra innovadoras es crucial para generar leads y llevarlos a tu sala de ventas.
Estrategias para Generar Leads
- Anuncios en IG y Meta: La mayoría de los desarrolladores invierten en estos anuncios que llevan a los leads a una landing page con renders y características del proyecto.
- Contenido Interactivo: Utiliza videos, animaciones, tours virtuales y herramientas 3D para generar mayor motivación y engagement.
Si te animas a innovar, descubrirás un mundo de posibilidades. El uso de contenido interactivo durante cada etapa del comprador (descubrimiento, consideración, conversión) puede aumentar el tiempo que permanecen en tu web, generar mayor engagement y proporcionar más información al comprador para concertar una cita en tu sala de ventas.
En conclusión, prepárate y ármate con la información, estrategias y herramientas adecuadas. No existirán límites para que puedas derribar los retos en la comercialización de proyectos inmobiliarios.
¡Buenas ventas!
